Networking: Relacionamentos de qualidade para a carreira.
Como está sua rede de contatos? Ela é formada somente por amigos e familiares? Você tem um perfil no
LinkedIn com conexões estratégicas? Participa de eventos de networking
em sua cidade?
Se criar e manter uma produtiva rede de relacionamentos não faz
parte da sua rotina, reveja essa situação.
O que é networking?
O termo Networking vem do inglês e significa desenvolver relacionamentos vantajosos com pessoas, grupos ou instituições, trocando informações ou serviços.
É a habilidade de cultivar uma produtiva rede de contatos que podem ajudar você a atingir objetivos específicos e que são beneficiados com o que você tem a oferecer.
Portanto, networking não é algo que se faz apenas quando existe uma urgência a resolver e também não significa usar técnicas de venda e persuasão para conseguir oportunidades acadêmicas ou profissionais, mas se conectar de modo personalizado para ajudar e ser ajudado.
O networking nao é uma ferramenta nova. Na verdade é uma prática que existe há séculos. Basta lembrar das aulas de história e dos relacionamentos mantidos entre reinos, reis, nobres etc. Era por meio da rede de contatos que se formavam alianças poderosas e se fechavam negócios.
Qual importância do networking?
Para se destacar e conseguir oportunidades de estudo e de trabalho, é necessário estar perto das pessoas certas. Ao criar e manter uma rede significativa, você se cerca de contatos propensos a ajudar, trocar ideias, gerar negócios e incentivar o seu desenvolvimento.
Mas, para conseguir conexões dispostas a fazer isso, você deve lembrar de que “uma mão lava a outra”. Não seja egoísta, pense também em como gerar valor para o seu contato, evitando ser aquela pessoa que só aparece quando precisa de algo.
Como construir uma boa rede de contatos?
Para construir e manter uma vantajosa rede de relacionamentos é necessário ter paciência, disciplina e consistência, pois é um projeto de longo prazo.
1. Mapeie quem você conhece e avalie seus contatos
Liste as pessoas que você conhece. Adicione amigos, conhecidos do clube/academia, colegas de estudo, colegas de trabalho, colegas do curso de idioma, entre outros.
Mas não precisa adicionar as centenas de pessoas que já fazem parte da sua vida pessoal, acadêmica e profissional. Em vez de focar em quantidade, priorize qualidade e seja objetivo.
2. Defina contatos importantes e colete informações
Com a rede identificada, defina quais são as pessoas que você deseja conhecer e busque informações sobre elas. Descubra quais são suas prioridades, identifique o que você tem a oferecer e como essas conexões podem ajudar futuramente.
Crie um perfil para essas pessoas e as adicione:
3. Aprenda com quem já está onde você quer ir
Comece assistindo vídeos de profissionais conhecidos que atuam em sua área de interesse.
Sua imagem é crucial quando se trata de networking. Você deve saber se apresentar e se comportar corretamente em diferentes situações, para evitar erros que diminuam suas chances de gerar uma conexão com aquele contato especial.
Faça melhorias nas áreas abaixo:
O que é networking?
O termo Networking vem do inglês e significa desenvolver relacionamentos vantajosos com pessoas, grupos ou instituições, trocando informações ou serviços.
É a habilidade de cultivar uma produtiva rede de contatos que podem ajudar você a atingir objetivos específicos e que são beneficiados com o que você tem a oferecer.
Portanto, networking não é algo que se faz apenas quando existe uma urgência a resolver e também não significa usar técnicas de venda e persuasão para conseguir oportunidades acadêmicas ou profissionais, mas se conectar de modo personalizado para ajudar e ser ajudado.
O networking nao é uma ferramenta nova. Na verdade é uma prática que existe há séculos. Basta lembrar das aulas de história e dos relacionamentos mantidos entre reinos, reis, nobres etc. Era por meio da rede de contatos que se formavam alianças poderosas e se fechavam negócios.
Qual importância do networking?
Para se destacar e conseguir oportunidades de estudo e de trabalho, é necessário estar perto das pessoas certas. Ao criar e manter uma rede significativa, você se cerca de contatos propensos a ajudar, trocar ideias, gerar negócios e incentivar o seu desenvolvimento.
Mas, para conseguir conexões dispostas a fazer isso, você deve lembrar de que “uma mão lava a outra”. Não seja egoísta, pense também em como gerar valor para o seu contato, evitando ser aquela pessoa que só aparece quando precisa de algo.
Como construir uma boa rede de contatos?
Para construir e manter uma vantajosa rede de relacionamentos é necessário ter paciência, disciplina e consistência, pois é um projeto de longo prazo.
- Mapeie sua rede de contatos para analisá-la e definir prioridades e ações para ampliá-la;
- Desenvolva relacionamentos interpessoais, interaja sem constrangimentos e comunique-se claramente.
- Aproxime-se de pessoas que podem lhe ajudar a aumentar conexões na sua área de interesse. Não tenha medo ou vergonha;
1. Mapeie quem você conhece e avalie seus contatos
Liste as pessoas que você conhece. Adicione amigos, conhecidos do clube/academia, colegas de estudo, colegas de trabalho, colegas do curso de idioma, entre outros.
Mas não precisa adicionar as centenas de pessoas que já fazem parte da sua vida pessoal, acadêmica e profissional. Em vez de focar em quantidade, priorize qualidade e seja objetivo.
- Remova contatos que buscam você somente quando precisam resolver alguma coisa, os famosos interesseiros;
- Identifique pessoas com quem você pode desenvolver um relacionamento de “mão dupla”, uma conexão em que um ajuda o outro a realizar objetivos.
- Remova pessoas-âncora, ácidas, pessimistas, isto é, aqueles relacionamentos negativos que mais atrapalham do que ajudam;
2. Defina contatos importantes e colete informações
Com a rede identificada, defina quais são as pessoas que você deseja conhecer e busque informações sobre elas. Descubra quais são suas prioridades, identifique o que você tem a oferecer e como essas conexões podem ajudar futuramente.
Crie um perfil para essas pessoas e as adicione:
- informações de contato (nome, e-mail, telefone, LinkedIn etc);
- detalhes sobre a vida profissional (formação, cargo, empresa, interesses, certificações, associações etc.);
- informações sobre a vida pessoal, mas sem invadir a privacidade. Liste apenas o que a pessoa declarou publicamente em redes sociais e entrevistas (gostos, interesses, etc.).
3. Aprenda com quem já está onde você quer ir
Comece assistindo vídeos de profissionais conhecidos que atuam em sua área de interesse.
Sua imagem é crucial quando se trata de networking. Você deve saber se apresentar e se comportar corretamente em diferentes situações, para evitar erros que diminuam suas chances de gerar uma conexão com aquele contato especial.
Faça melhorias nas áreas abaixo:
- guarda-roupa e imagem pessoal;
- sorriso e higiene oral;
- comportamento;
- apresentações;
- redação comercial;
4. Participe de eventos na sua cidade
Comparecer a eventos é uma ótima maneira de conhecer pessoas novas e praticar suas habilidades de criar e manter relacionamentos vantajosos.
Portanto, procure saber quais eventos acontecerão na sua cidade nos próximos meses, mas participe de eventos relacionados a sua área de interesse ou de eventos de networking.
- Uma semana antes, faça uma pesquisa online para ter uma ideia do público que frequentará o evento. Verifique se os participantes são empreendedores, CEOs, funcionários que ocupam altos cargos em empresas ou freelancers;
- Se for possível, procure saber quem vai comparecer, pesquise mais sobre essas pessoas para coletar os dados. Isso vai ajudar a iniciar e manter um assunto quando encontrá-las no evento;
- Caminhe no salão do evento sorrindo e transmitindo confiança. Atente-se para não andar curvado nem transmitir um semblante cansado e desmotivado;
- Converse com quem está na mesa dos petiscos. Quando estão comendo, as pessoas costumam estar mais abertas a conversas com desconhecidos;
- Ande pelo evento para localizar as pessoas estratégicas que você identificou na sua pesquisa. Mas atente-se para manter contato visual, evitando olhar de primeira para o crachá;
- Aborde, inicialmente, os participantes que têm mais relevância, como os palestrantes. Não deixe para fazer isso depois das apresentações que eles fazem, pois será praticamente impossível estabelecer um diálogo com calma. Abordando-os primeiro com uma calorosa recepção e conversando sobre o que eles fazem, você demonstra gentileza e conhecimento sobre a pessoa. Participantes VIP adoram quando isso acontece, pois sentem-se mais acolhidos;
- Converse também com aquelas pessoas que costumam ficar sozinhas em um canto do evento. Apenas certifique-se de chegar sorrindo para não afastar esse potencial contato;
- Ao abordar pessoas, não comece falando sobre você. Seja genuinamente curioso sobre o próximo e faça perguntas abertas para descobrir rapidamente se um poderá ajudar o outro;
- Não se esqueça do aperto de mão firme e da troca de cartão de visita.
5. Mantenha contato após o evento
Conseguiu fazer novas conexões? Use a internet a seu favor para manter contato e fortalecer esse relacionamento.
O LinkedIn, por exemplo, é uma excelente rede social para trocar informações relevantes com seus contatos profissionais.
Sempre que você encontrar um conteúdo que tem certeza de que vai ajudar a pessoa, envie-o para ela. Diga que lembrou dela no momento em que encontrou o material. Com certeza sua conexão vai se sentir valorizada pela lembrança e agradecida pela gentileza e também se lembrará de você no momento oportuno.
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